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Academy

Le Academy sono percorsi di alta formazione. Luogo fisico e virtuale in cui le persone sono destinatarie di interventi formativi e soggetti attivi dello sviluppo e della condivisione di competenze e capacità, della diffusione della cultura aziendale e della continua innovazione dei processi.
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NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY

In collaborazione con International School of Negotiation
La gestione e la conduzione del negoziato: lo sviluppo delle Human and Life Ability

Premessa
La necessità per le persone di migliorare le proprie capacità negoziali ha portato allo sviluppo di chiare metodologie per la gestione pratica della negoziazione, il controllo delle proprie emozioni e dello stress, in situazioni critiche e conflittuali. Non solo negoziazione, ma anche competenze e abilità umane, per la consapevolezza, il BENessere e la crescita personale e professionale. La negoziazione è strumento di dialogo, di cambiamento nell’evoluzione personale e dell’azienda e risponde agli attuali bisogni sociali-economici-ambientali, alla globalizzazione, alla interdisciplinarietà e interculturalità dei contesti professionali.

Obiettivi
L’obiettivo del percorso è quello di fornire gli strumenti per dialogare in modo cooperativo e costruttivo con ogni partner nel procedimento di negoziazione e definire accordi soddisfacenti e di lungo termine, attraverso:

  • Il superamento delle barriere rappresentate dalle differenze di genere, origine, cultura, religione ed altri stereotipi sociali
  • La comprensione che il proprio corpo comunica e, al tempo stesso, di cosa sta comunicando, dal punto di vista emozionale, il corpo del proprio interlocutore, prima ancora che questi parli
  • La decodifica dei diversi segnali che non possono essere nascosti
  • Il raggiungimento di soluzioni soddisfacenti per tutte le parti nel procedimento di negoziazione attraverso l’utilizzo di raffinati strumenti di persuasione

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AVVISO

Vista l’impossibilità di erogare la formazione in aula, abbiamo trasformato la Business Negotiation Academy in FAD (formazione a distanza) attraverso la creazione di un percorso formativo di 3 ore per incontro (tot. 12 ore di aula virtuale).

AICE/ISN ACADEMY 2020

La gestione e la conduzione del negoziato: lo sviluppo delle Human and Life Ability

Contenuti

  • Superare le barriere al negoziato legate agli stereotipi (genere, origini, lingua, religione ed altri) sviluppando le proprie Human&Life Ability 
  • La giusta distanza nella comunicazione: come costruire relazioni d’affari durature      
    Capire se stessi e gli altri (lo strumento dell’ennegramma): Formae Mentis e Carattere
  • Persuasion Tactics and Negotiation Tool to Get People to Say "Yes"

Date

venerdì 23 Ottobre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00

venerdì 30 Ottobre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00

venerdì 6 Novembre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00

venerdì 13 Novembre 2020 dalle ore 14.00 alle ore 17.00

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SCARICA IL PROGRAMMA

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Per maggiori informazioni:
D.ssa Raffaella Perino
Tel. 027750320
aice@unione.milano.it

WEB ACADEMY

In collaborazione con Img Internet

Img Aice Academy evolve. L'esperienza formativa di questi ultimi due anni, che ha coinvolto circa 200 aziende, ha avuto un riscontro positivo. Abbiamo quindi deciso di offrire nuovi stimoli e occasioni di crescita alle aziende che operano con l’estero.

  • Executive Master in Digital Export dal 3 aprile al 10 luglio (3 lezioni in aula e 7 webinar):                          Web Marketing, marketing relazionale e fidelizzazione, modelli di business online, analisi dei target e comportamento dei buyer, generazione di valore sul web, i marketplace, changing media

  • Seminari in aula e webinar                                                                                                                                                                - 8 corsi singoli in aula per acquisire tecniche e competenze del mondo digital: Marketing nel mondo B2B, trovare nuovi clienti, pubblicità digitale, social media marketing, scrittura per il web, web analytics, creare video e immagini per raccontare l’azienda                                                                          - 12 webinar per ottimizzare le vendite online, focalizzati sui temi del social selling e del digital marketing: vendere su Amazon, conoscere i marketplace, personal branding e social selling, email marketing, intelligenza artificiale applicata al customer care, lead generation, Facebook e LinkedIn, l’importanza del sito e come progettarlo.

AVVISO:

“Sospensione temporanea delle attività didattiche”

In relazione alle restrizioni decise dalle Autorità Governative Italiane per il contenimento della diffusione del Covid-19, l’attività didattica è sospesa.

Comunicheremo la nuova programmazione dopo il 3 aprile 2020

 

Questi due percorsi, essendo organizzati in collaborazione con enti esterni, sono a pagamento.
Per i soci Aice è previsto uno sconto in entrambi i casi. 

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Per maggiori informazioni:
D.ssa Raffaella Perino (Negotiation Business Academy)
Dr. Giovanni Di Nardo (Web Academy)
Tel: 027750320 - Email: aice@unione.milano.it